Chú Nguyễn Văn Phúc – Chủ tịch kiêm Tổng Giám đốc Tập đoàn Dekko – khởi nghiệp từ năm 1993, khi Việt Nam vừa bước ra khỏi thời kỳ bao cấp. Xuất thân là một kỹ sư ngành Máy hóa chất từ Đại học Bách Khoa Hà Nội, chú có hơn 10 năm kinh nghiệm làm việc tại Viện Thiết kế Công nghiệp Hóa chất trước khi chuyển hướng sang kinh doanh vì sự thay đổi chính sách và thị trường. Với kiến thức kỹ thuật và tinh thần kinh doanh trung thực, chú dần xây dựng được một hệ thống phân phối khắp miền Bắc. Từ đại lý cấp hai, chú trở thành nhà phân phối cấp một của những thương hiệu lớn như Hòa Phát và sau đó là người tiên phong trong việc sản xuất các sản phẩm ngành điện nước tại Việt Nam.
Từ chiếc van nước bằng đồng tự thiết kế trong xưởng nhỏ vài trăm mét vuông, chú Phúc từng bước mở rộng quy mô sản xuất, đưa Dekko trở thành thương hiệu có mặt trong hàng triệu công trình dân dụng và công nghiệp. Từ năm 2005, chú triển khai sản xuất ống PPR – sản phẩm từng nhập khẩu từ Ý và kiên trì vượt qua giai đoạn đầu khó khăn khi người tiêu dùng chưa tin vào hàng Việt. Đến nay, Tập đoàn Dekko có ba nhà máy, hơn 550 công nhân và đang chuẩn bị xây dựng nhà máy thứ tư. Thương hiệu Dekko là biểu tượng cho một ngành hàng được khách hàng đón nhận, tin tưởng và sử dụng.
Tôi nói với nhân viên của tôi: Mình biết cầm tiền thật của khách hàng thì mình phải biết giao cho khách hàng hàng thật. Và cái đó là cái để mình trường tồn, để mình phát triển bền vững.
Trên sóng Bản lĩnh Việt Nam, chú Phúc chia sẻ góc nhìn về khởi nghiệp, bài học về sự thích nghi và phát triển. Câu chuyện của chú bắt đầu bằng việc phải rời bỏ cơ quan nhà nước do không còn việc làm sau lệnh cấm pháo, và quyết định bước vào thương trường với tư cách một người “đi buôn” đúng nghĩa. Trong những tháng đầu tiên không có doanh thu, chú không ngồi chờ mà chủ động chạy xe máy khắp các tỉnh phía Bắc để chào hàng, từng bước xây dựng mạng lưới đại lý.
Khi chuyển sang sản xuất, chú Phúc đối mặt với nhiều bất cập về mặt tài chính. Chú từ chối vay ngân hàng theo mô hình thuê mua tài chính vì lo ngại gánh nặng trả nợ, thay vào đó tự làm xưởng nhỏ, sản xuất thủ công các van nước. Những sản phẩm đầu tiên còn nhiều lỗi, trong 5-7 sản phẩm nhưng chỉ chọn được một. Khi quyết định sản xuất ống PPR thay vì tiếp tục nhập khẩu, chú gặp rào cản lớn về niềm tin của người tiêu dùng với sản phẩm Việt. Dù bán rẻ hơn hàng Ý gần một nửa, chú vẫn chật vật tiêu thụ, hàng tồn kho kéo dài đến nửa năm. Chú chấp nhận cho công nhân luân phiên nghỉ việc có lương trong 3 tháng để vượt qua giai đoạn này.
Với chú, thương hiệu không phải là logo hay khẩu hiệu, mà là niềm tin công chúng đặt vào sự trung thực và chất lượng nhất quán. Ngay từ năm 2006, chú đã mời tổ chức quốc tế vào đánh giá hệ thống quản lý chất lượng, đưa Dekko đạt chuẩn ISO 9001:2000, tạo nền tảng cho sự phát triển bền vững.
Chú khẳng định: người có uy tín thì không cần vốn vẫn có thể khởi nghiệp, nhưng nếu đánh mất chữ tín thì mất tất cả. Với thế hệ trẻ, câu chuyện của chú là một lời nhắn gửi về bản lĩnh, bắt đầu từ việc làm đúng, làm đủ và trung thực với khách hàng. Đó là con đường dài, nhưng là con đường bền vững.
Nếu bạn đang bước vào thị trường lao động hoặc nghĩ về việc lập nghiệp, hãy cùng Bản lĩnh Việt Nam lắng nghe cuộc trò chuyện với chú Nguyễn Văn Phúc – người đã từng tự hỏi: “Làm gì để sống?” và sau 30 năm, đã trả lời bằng một thương hiệu Việt có mặt khắp ba miền.
—
Theo dõi Kênh Bản lĩnh Việt Nam trên các nền tảng:
► Website: banlinhvietnam.com
► Youtube: https://www.youtube.com/@kenhbanlinhVietNam
► Tiktok: https://www.tiktok.com/@kenhbanlinhvietnam
► Fanpage: https://www.facebook.com/kenhbanlinhvietnam
► Spotify: https://open.spotify.com/show/0IhZQSIcztS56yJFqvLAwo
