Chị Đỗ Thu Giang là một trong những người Việt hiện đang làm công việc quản lý và khai thác thương mại bóng đá quốc tế, làm việc cho Liên đoàn Bóng đá Châu Á (AFC). Hơn một thập kỷ kinh nghiệm trong ngành, chị đã tham gia vận hành với những nhiệm vụ khác nhau tại những giải đấu lớn nhất khu vực, cùng ĐTQG Việt Nam từ AFF Cup cho đến vòng loại thứ ba World Cup, nơi chị trực tiếp làm việc với các chuyên gia hàng đầu về bóng đá từ Châu Âu, Châu Á.
Nhân vật: Đỗ Thu Giang
Vị trí: Quản lý vận hành và khai thác thương mại bóng đá
Nơi làm việc: Liên đoàn Bóng đá Châu Á (AFC), các giải AFF Cup, Vòng loại World Cup, UEFA Champions League Asia Tour.
Chị Giang cũng thuộc lớp người tiên phong đưa các thương hiệu Việt xuất hiện trên các giải bóng đá khu vực để mở rộng phạm vi ảnh hưởng. Một trong những dấu ấn lớn của chị là chốt thành công hợp đồng tài trợ đầu tiên của doanh nghiệp Việt tại AFF Cup 2016, mở ra cánh cửa cho doanh nghiệp Việt Nam tham gia vào thị trường tài trợ bóng đá quốc tế. Đến nay, với vai trò là Commercial Manager, chị nắm rõ từng tiêu chuẩn quốc tế, từ quyền lợi tài trợ, bản quyền phát sóng, vận hành sự kiện cho đến cách định giá các gói tài trợ thể thao trị giá hàng triệu đô la.
Trong số đầu tiên của Bản lĩnh Việt Nam, chị Đỗ Thu Giang đã mang đến góc nhìn sâu sắc về ngành quản lý và khai thác thương mại bóng đá, ngành công nghiệp “hái ra tiền” trên thế giới.
Chị đã chia sẻ về cách các giải bóng đá lớn vận hành thương mại, từ quy trình tài trợ, định giá quyền lợi thương hiệu đến các tiêu chuẩn khắt khe trong việc đảm bảo quyền lợi cho nhà tài trợ. Chị cũng chỉ ra sự khác biệt giữa bóng đá Việt Nam và quốc tế, đặc biệt là việc các doanh nghiệp nước ngoài có chiến lược tài trợ và tính toán chính xác lợi ích khi đầu tư vào bóng đá, trong khi doanh nghiệp Việt Nam vẫn còn dè dặt và thiếu dữ liệu cụ thể để đánh giá hiệu quả đầu tư.
Một trong những câu chuyện đáng chú ý nhất là hành trình từ con số 0 đến khi chốt hợp đồng tài trợ triệu đô: Chị Giang kể lại lần đầu tiên tự thiết kế gói tài trợ cho trận Manchester City du đấu tại Việt Nam năm 2015, để chỉ một năm sau đã ký thành công thương vụ tài trợ quốc tế đầu tiên của doanh nghiệp Việt cho AFF Cup. Từ những hợp đồng chỉ vài tỷ đồng đến những deal trị giá 1,5 triệu đô, chị đã học cách đàm phán, tối ưu quyền lợi cho nhãn hàng và giúp họ đạt hiệu quả kinh doanh thực sự từ bóng đá.
Nội dung Podcast cũng đề cập đến các cơ hội và thách thức của doanh nghiệp Việt khi tham gia thị trường này. Chị Giang nhấn mạnh rằng, để tận dụng được bóng đá làm công cụ marketing hiệu quả, doanh nghiệp cần hiểu rõ cách thiết kế gói tài trợ phù hợp với chiến lược kinh doanh, đảm bảo win-win cho cả hai bên thay vì chỉ đơn thuần chạy theo hình thức quảng cáo.
Hơn cả một cuộc trò chuyện về bóng đá, 60 phút của podcast mang đến những hiểu biết thực tế về cách khai thác thương mại và đàm phán tài trợ trong bất kỳ ngành nào cần xây dựng hệ sinh thái tài trợ bài bản.
Trong podcast, chị Đỗ Thu Giang cũng chia sẻ về những kỹ năng cốt lõi mà một người muốn theo đuổi ngành quản lý và khai thác thương mại thể thao cần phải có. Ngành quản lý và khai thác thương mại bóng đá không chỉ là bán quyền tài trợ mà đòi hỏi tư duy chiến lược, khả năng đàm phán, phân tích dữ liệu và am hiểu vận hành sự kiện. Người theo nghề này cần nắm rõ cách định giá quảng cáo, đảm bảo quyền lợi tài trợ theo chuẩn quốc tế và có kỹ năng bán hàng sắc bén. Thành thạo ngoại ngữ, đặc biệt là tiếng Anh, cùng sự kỷ luật và chịu áp lực cao là yếu tố bắt buộc để thành công trong một ngành đầy cạnh tranh và biến động.
Tập đầu tiên của Bản lĩnh Việt Nam đã lên sóng. Mời bạn xem phần chia sẻ của chị Giang tại https://www.youtube.com/watch?v=cbvAXHuqOtQ
